Explorer des carrières - Rapport sur le marché du travail

à
Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros  (CNP 6221)
Région de Lower Mainland--Sud-ouest
Description | Titres | Tâches | Professions apparentées

Les spécialistes des ventes techniques – commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique ou industriel, des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Ils travaillent pour des établissements qui produisent ou fournissent des biens ou services techniques, notamment les sociétés pharmaceutiques, les entreprises de fabrication d'équipement industriel, les compagnies de services informatiques, les sociétés d'ingénierie et les compagnies d'hydroélectricité. Ils peuvent aussi être des travailleurs autonomes et offrir leurs services en sous-traitance à d'autres entreprises. Les spécialistes des ventes techniques – commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.

agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux, représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction, représentant commercial/représentante commerciale en électricité, représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale – commerce de gros, représentant/représentante de commerce d'aéronefs, représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles, représentant/représentante de commerce de matériels lourds, représentant/représentante de commerce en logiciels, représentant/représentante de commerce en matériel de communication, surveillant/surveillante des ventes techniques.

Les spécialistes des ventes techniques – commerce de gros exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :
  • faire de la promotion auprès des clients;
  • déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter;
  • évaluer les besoins et les ressources des clients, et recommander les biens et services appropriés;
  • fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client;
  • rédiger des rapports ou des propositions dans le cadre de leur argumentation pour démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service;
  • évaluer les coûts d'installation et d'entretien du matériel ou du service;
  • rédiger et administrer les contrats de vente;
  • communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;
  • régler les problèmes techniques liés au matériel;
  • former, s'il y a lieu, le personnel du client quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel;
  • effectuer, s'il y a lieu, des opérations de vente à l'aide du commerce électronique;
  • surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes.

Les spécialistes des ventes techniques – commerce de gros se spécialisent généralement dans une catégorie de biens ou une gamme spécifique de services en particulier.

Villes incluses dans la région | Bureaux Service Canada

Abbotsford, Burnaby, Coquitlam, Richmond, Surrey, Vancouver, Chilliwack, Langley, New Westminster, North Vancouver, Port Coquitlam, Port Moody, White Rock, Gibsons, Mission, Aldergrove, Brunswick Beach, Crescent, Crescent Beach, Cultus Lake, Elgin, Fort Langley, Grandview, Lions Bay, McMillan Island, Ocean Park, South Surrey, Sunnyside, Willoughby

Affichez la liste des bureaux de Service Canada pour cette région.

Aperçu et perspectives d'emploi pour les Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros dans la région de Région de Lower Mainland--Sud-ouest

Les prévisions et conditions actuelles pour une profession peuvent varier d'une communauté à l'autre ou à cause de changement économique, technologique, ou dans la demande pour un service ou un produit donné.

Perspectives à l'échelle nationale pour les dix prochaines années (2011‑2020)

Cette section présente les projections de l’offre et de la demande de travail pour cette profession pour la période 2011-2020.

Notice: Veuillez noter que les données des tables, graphiques et du second paragraphe qui figurent dans cette section affichent les résultats de la projection pour la période 2011-2020. Les mentions complémentaires (texte sur les projections 2009-2018) seront mise à jour prochainement. Veuillez nous excuser pour ces inconvénients.

Les données du tableau suivant sont tirées du Système de projections des professions au Canada (SPPC) de RHDCC. Le SPPC produit, à l’aide de différents modèles, des projections détaillées de l’évolution du marché du travail national pour les dix prochaines années, notamment des tendances de l’offre et de la demande de main-d’œuvre, par grand niveau de compétence et par profession.

Cette profession (Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros) fait partie d'un groupe de professions plus large appelé Personnel technique du commerce de gros (CNP 622).

Tableau du profil démographique de votre profession au niveau national.
Professions dans ce groupe Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros (6221) 
Emploi non-étudiant en 2010 111016
Âge médian des travailleurs en 2010 42
Âge moyen de la retraite en 2010 61

Projections des professions pour le Canada

Au cours de la période 2008-2010, cette profession a fait face à une légère baisse de l'emploi, alors que son taux de chômage a augmenté plus rapidement que la moyenne. Le salaire horaire moyen est demeuré pratiquement inchangé, mais il est beaucoup plus élevé que celui de professions comparables. Ainsi, selon les principaux indicateurs du marché du travail, il y avait suffisamment de chercheurs d'emploi pour doter les postes disponibles dans cette profession.

Au cours de la période 2011-2020, une profession sera en situation de demande excédentaire (pénurie de main-d'oeuvre) si le nombre projeté de possibilités d'emploi est significativement supérieur au nombre projeté de chercheurs d'emploi. Une profession sera, quant à elle, en situation d'offre excédentaire (surplus de main-d'oeuvre) si le nombre projeté de possibilités d'emploi est significativement inférieur au nombre projeté de chercheurs d'emploi. Prou la période 2011-2020, les projections montrent pour les Personnel technique du commerce de gros un total de 42 792 possibilités d'emploi (provenant de la demande d'expansion et de la demande de remplacement) et de 32 972 chercheurs d'emploi (provenant des sortants scolaires, de l'immigration et de la mobilité).

En considérant que cette profession était dans une situation d'équilibre entre l'offre et la demande de main-d'œuvre et en tenant compte des projections, cette profession demeurera dans une situation où les chercheurs d'emploi seront suffisamment nombreux pour doter les postes disponibles au cours de la période de projection. Les possibilités d'emploi découleront majoritairement des départs à la retraite, car les travailleurs y sont plus âgés que dans les autres professions. De plus, la demande d'expansion sera nettement supérieure à celle enregistrée au cours de la période 2001-2010, alors que cette profession avait plutôt fait face à des pertes d'emplois. Tout comme au cours des dix dernières années, la majorité des chercheurs d'emploi proviendra des sortants scolaires.

Ce graphe contient des données concernant la projection de possibilités d'emploi et de chercheurs d'emplois. Les informations sont disponibles dans le tableau suivant.

Ce graphe contient des données concernant la projection de possibilités d'emploi et de chercheurs d'emplois. Les informations sont disponibles dans le tableau suivant.
Tableau de projections des possibilités d'emploi pour le groupe de professions comprenant votre profession.
Catégorie Offres %
Demande d'expansion 11 086 26%
Retraites 25 567 60%
Autre demande de remplacement 3 736 9%
Émigration 2 402 6%
Possibilités d'emploi projetées 42 792 100%
Tableau de projections des demandes d'emploi pour le groupe de professions comprenant votre profession.
Catégorie Chercheurs %
Sortants du système scolaire 29 356 89%
Immigration 3 103 9%
Autre 512 2%
Chercheurs d'emploi projetés 32 972 100%

Dans quels industries ou secteurs les personnes exerçant cette profession trouvent un emploi au Canada?

Cette table représente la distribution que cette profession occupe dans les différentes industries et secteurs du marché.

Cette table représente la distribution que cette profession occupe dans les différentes industries et secteurs du marché.
Industrie ou secteur %
Commerce de gros 56,60
Fabrication 15,40
Services professionnels, scientifiques et techniques 12,50
Industrie de l'information et industrie culturelle 3,40

Quel pourcentage de personnes exerçant cette profession sont des travailleurs autonomes?

Le graphique présente le pourcentage de personnes qui, selon le Recensement de 2006, exerçaient cette profession en tant que travailleurs autonomes, comparativement à la moyenne canadienne pour toutes les professions.

Tel qu'indiqué dans le graphique, selon le Recensement de 2006, 9 % des personnes exerçant cette profession étaient des travailleurs et travailleuses autonomes, tandis que la moyenne était de 12 % pour toutes les professions.

L'Enquête sur la population active peut aussi nous renseigner sur le travail autonome. Cette profession (Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros) fait partie d'un groupe de professions plus large appelé Personnel technique du commerce de gros (CNP 622). Selon l'Enquête sur la population active (2009), 20 % des travailleurs et travailleuses dans ce groupe de professions étaient des travailleurs et travailleuses autonomes, tandis que la moyenne était de 16 % pour toutes les professions.

Quelles sont les proportions respectives de personnes travaillant à temps plein et à temps partiel dans cette profession?

Le graphique présente la proportion de personnes exerçant cette profession qui travaillaient à temps plein et à temps partiel, comparativement à la moyenne canadienne pour toutes les professions.

Selon l'Enquête sur la population active pour (2009), 93 % des travailleurs et travailleuses dans cette profession travaillaient à temps plein, comparativement à la moyenne de 81 % pour toutes les professions.

Quelles sont les proportions respectives d’hommes et de femmes exerçant cette profession?

Le graphique présente les proportions respectives d’hommes et de femmes exerçant cette profession, comparativement à la moyenne canadienne pour toutes les professions.

Selon l'Enquête sur la population active (2009), les femmes représentaient 30 % des travailleurs et des travailleuses dans cette profession, comparativement à la moyenne de 48 % pour toutes les professions.

Quel pourcentage de personnes exerçant cette profession font partie d’un syndicat?

Cette profession (Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros) fait partie d'un groupe de professions plus large appelé Personnel technique du commerce de gros (CNP 622). Selon l'Enquête sur la population active (2009), le taux de syndicalisation pour ce groupe de professions était de 8 %, tandis que le taux de syndicalisation pour toutes les professions était de 31 %.

Veuillez consulter les onglets Région de Lower Mainland--Sud-ouest et Colombie-Britannique pour plus d’informations utiles au sujet des perspectives.